Ludzie często mówią, że jedną z przyczyn różnicy w wynagrodzeniach kobiet i mężczyzn jest to, że kobiety nie negocjują. Nowe badanie pokazuje, że negocjacje mogą stanowić problem. Badanie 184 menedżerów, opublikowane w czasopiśmie Organizacja Naukowa, pokazało, że kiedy uczestnicy stanęli przed scenariuszem, w którym musieliby tłumaczyć podwyżki, które przyznawali - innymi słowy, przygotowywać się do negocjacji - prawdopodobnie dadzą mężczyznom dwa i pół raza większe od podbić dla robotnic równych umiejętności i doświadczenie. Było to jeszcze przed rozpoczęciem negocjacji. WIĘCEJ Z LEARNEGO KAMUFIAGO : Kobiety Lekarze zarabiają mniej, gdy menedżerowie stanęli twarzą w twarz ze scenariuszem, w którym przyznaliby podwyżki bez wyjaśnienia, dali równe podwyżki mężczyznom i kobietom. Naprawdę ?! Podczas gdy niektóre badania wskazują, że kobiety nie negocjują tak często, jak mężczyźni (szczególnie na wczesnym etapie kariery), eksperyment ten sugeruje, że karty są ułożone przeciwko nim przed rozpoczęciem negocjacji. W każdym zawodzie (z wyjątkiem lśniących butów i inne dziwne prace związane z opieką osobistą, kobiety zarabiają mniej niż mężczyźni. Przeciętnie kobiety zarabiają około 70 centów za każdego dolara, który człowiek robi na podobnej pozycji. WIĘCEJ Z LEARN VEST: klucz do negocjacji płacowych "Kiedykolwiek badania ujawniają nierówności między wynagrodzeniem dla mężczyzn i kobiet, pojawia się wspólna riposta: różnica ta musi wynikać z niezachwianych różnic w gotowości i umiejętności mężczyzn i kobiet w negocjacjach o wynagrodzenie" Maura Belliveau, która przeprowadziła badania na Uniwersytecie Emory, a obecnie jest profesorem nadzwyczajnym na Long Island University w Nowym Jorku, powiedziała The Globe and Mail. "Chociaż istnieją pewne różnice płci w negocjacjach, to badanie ujawnia, że kobiety ponoszą główną wadę, która poprzedza jakiekolwiek negocjacje." Jak The Globe and Mail zauważa: "Oznaczając 70 procent pieniędzy dla mężczyzn, pierwsza grupa menedżerów zapewniła mężczyznom, że nie będą trzeba negocjować, ponieważ już miała spory wzrost, powiedziała. Jeśli pracownice próbowały negocjować, były w gorszej sytuacji, ponieważ większość pieniędzy trafiała do mężczyzn. "Chociaż perspektywy zmieniania nieświadomych uprzedzeń są nikłe, na miejscu nie jest tak, że kobiety powinny rezygnować z negocjacji. Działy zasobów ludzkich powinny być bardziej świadome tych uprzedzeń. A im lepiej kobiety negocjują (i im częściej to robimy), tym bardziej zaczniemy rozkładać uprzedzenia, które każą menedżerom sprawić, że będzie nam jeszcze trudniej. WIĘCEJ Z LEARN VEST: Build Your Career Bootcamp Ale jaki jest najlepszy sposób, aby poprosić o podwyżkę? Zacznij od zbadania kwoty, na jaką zasługujesz i dowiedz się, jak osiągnąć swoje cele związane z wynagrodzeniem dzięki Negotiating 101 i uzyskaj odpowiedzi na 10 pytań, które są zbyt zawstydzone, aby zapytać o negocjacje.
